一、活動策劃的思路

（一）活動策劃的五大要素

1、需求：合作雙方的需求（活動的目的或理由）

開發(fā)中需求的三個層次：業(yè)務(wù)需求、用戶需求和功能需求等。

定義項目目標(biāo)：項目可交付的結(jié)果；制定項目開發(fā)的最終截止日期；交付結(jié)果必須滿足的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)；項目不能超過的成本限制等；

定義項目前提：項目是否需要其他人員；項目是否有所需的資源；成本對項目有多重要，誰有權(quán)增加項目預(yù)算；項目的風(fēng)險是否可控等。

2、文案支持：活動策劃稿、宣傳文案、短信文案等。

3、設(shè)計：達(dá)到最終展現(xiàn)效果

4、物料：（主要是宣傳物料）

線下：①各種宣傳物料、活動會場、PPT等；

線上：①各種宣傳推廣渠道、平臺的選擇；

5、獎品：獎品的設(shè)置要盡量與主推的產(chǎn)品相結(jié)合，考慮針對的用戶群；預(yù)算以及活動效果。

（二）活動策劃的注意事項

1、檢查思路：

①模擬從客戶的角度去思考問題，換位思考，看看有什么缺陷；

②特別注意細(xì)節(jié)方面，這點(diǎn)是你作出的方案與別人有區(qū)別的最重要的方面；

③從不同的角度出發(fā)，盡量提供多套方案。

2、貫穿始末的五件事

What、why、for whom、how、how todo well

3、應(yīng)急預(yù)案

4、平時積累

首先的一點(diǎn)是對策劃感興趣：每天至少搜集一個活動策劃或者營銷策劃的案例，分析總結(jié)，厚積薄發(fā)；留意生活中的策劃的思路、小禮品。

（三）策劃文案的具體構(gòu)成要素：

1、活動目的（活動需求/活動訴求）

2、活動前期準(zhǔn)備：活動時間、活動地點(diǎn)、活動要求等

3、活動規(guī)則及獎品設(shè)置；活動預(yù)算

4、活動具體流程安排

5、活動后期維護(hù)

6、活動總結(jié)

二、活動策劃的流程

· part 1：活動策劃的理由/目的

· part 2：如何寫活動策劃

· part 3：如何進(jìn)行活動策劃

1、找到活動策劃的理由：

（1）理由一：時間

①法定節(jié)假日：如五一國際勞動節(jié)——勞動最光榮；國慶節(jié)——國慶七天樂等；

②季節(jié)變化：如換季大清倉等；

③公司歷史上的今天：如公司七周年店慶，滿99元送50元，店長都瘋了！

④隨著互聯(lián)網(wǎng)的興起，雙十一、雙十二之類自創(chuàng)節(jié)日被渲染成全民狂歡，也可以借鑒。

*總結(jié)：以時間為理由做活動，比較容易獲得客戶的認(rèn)可。客戶可能真的以為你是七周年店慶，但是隨著互聯(lián)網(wǎng)的興起，如果是事先做過提價處理，可能反而對公司的品牌不利，因此對規(guī)則的設(shè)置就顯得尤為重要，還有就是文案的吸引力和自傳播。在這種情況下，內(nèi)容運(yùn)營實際上比產(chǎn)品可能更吸引人。

（2）理由二：商品/產(chǎn)品本身

推出最新款的商品/產(chǎn)品，打響市場：

如游戲公司的開服優(yōu)惠活動、戰(zhàn)場活動等；公司的開業(yè)、新品發(fā)布會等。

*總結(jié)：以產(chǎn)品本身的信息作為活動，要求策劃人員對產(chǎn)品本身有深刻的了解，并且能夠抓住消費(fèi)者最感興趣的點(diǎn)去組織和引導(dǎo)。

（3）理由三：行業(yè)熱點(diǎn)/新聞熱點(diǎn)

EIA暴跌、美聯(lián)儲最新會議、非農(nóng)數(shù)據(jù)公布等

*總結(jié)：從這個角度去策劃活動，要知道最近有哪些熱點(diǎn)（賣點(diǎn)）、投資者為什么關(guān)注這些熱點(diǎn)，以及這些這點(diǎn)我可以怎么利用。

（4）自爆

這種策劃有點(diǎn)風(fēng)險：

①如果是標(biāo)題黨，會讓客戶產(chǎn)生反感的心理；

②如果真的揭露公司的短處，可能結(jié)果反而給品牌帶來損失。

*總結(jié)：一般這種情況，可以用一些普遍存在的缺點(diǎn)入手，然后說明公司在這方面一直在努力等之類的策略。但是總的來說有很大風(fēng)險，要積累案例，并且有足夠的經(jīng)驗和把握，再去使用。（感覺策劃越來越好玩了：）

2、將理由和活動規(guī)則有效結(jié)合起來：

（1）活動設(shè)計與理由無縫對接：

舉例說明：如果你是某個電商網(wǎng)站的運(yùn)營人員，要策劃某個商品的活動，希望讓客戶感到獲得了實惠，但是你又沒有高昂的運(yùn)用費(fèi)用，那么可以怎么做呢？（具體的活動策劃的幾個要素）

①活動主題吸引人；

②認(rèn)真匹配活動主題與理由；

③仔細(xì)設(shè)定活動方式與規(guī)則；

④讓活動給人獨(dú)特的感受（換位思考，抓住客戶心理）

（2）活動規(guī)則的設(shè)定

記住兩句話：流程簡單少思考，文案清晰無歧義

（3）具體的規(guī)則的設(shè)定：

它在很大程度上決定了用戶關(guān)注的利益點(diǎn)是否足夠到吸引用戶來參加活動。注意幾點(diǎn)：

①普獎不一定比抽獎方式好，但是如果抽獎的規(guī)則和分級曝率設(shè)計不好，還不如簡單粗暴的普獎；

②活動規(guī)則越復(fù)雜，用戶逃跑的心態(tài)就越大。但是如果采用游戲化的設(shè)計規(guī)則，分步驟給予獎勵，那么用戶就會很聽話的跟著你的節(jié)奏來。

3、規(guī)則設(shè)定好了，還需要宣傳推廣的配合，才能達(dá)到最終的好效果。

三、活動獎項設(shè)置

（一）送實物獎品

獎品要盡量與產(chǎn)品相關(guān)，例如做珠寶金融的產(chǎn)品活動，送客戶的獎品就可以是金銀首飾、珠寶首飾等。這樣不僅可以宣傳品牌，同時也可以節(jié)省成本。

（二）博彩獎品

刮刮樂、福利彩票等

（三）換購

（四）送微信紅包，設(shè)置紅包密令

密令的設(shè)置需要好好想一下，可以傳播品牌價值、電話號碼之類的，加深印象。

（五）積分送獎品

*思考：什么樣的獎品能夠達(dá)到客戶？

客戶真正需要的獎品；能讓客戶感到關(guān)懷的獎品。例如38婦女節(jié)那天，有的送玫瑰花，有的送廚房用品，而最終獲勝的是送紅糖等，這就是客戶邏輯。

四、關(guān)于活動策劃的思考和總結(jié)

（一）企劃文案的寫作實操總結(jié)

1、換位思考：用戶思維和老板思維，文案要符合公司要求和市場規(guī)律；

2、策劃實操：細(xì)致，反復(fù)檢查；用戶體驗；從不同角度出發(fā)，盡量提供二手方案；應(yīng)急預(yù)案；策劃要有邏輯性；

3、熟悉自己的產(chǎn)品：結(jié)合以前活動策劃的文稿，先從模仿開始。

4、真實：文案的策劃的基礎(chǔ)還是真實，只有建立在真實基礎(chǔ)之上的策劃，才會有思路。

5、回溯：從案例推導(dǎo)到需求，多收集案例，然后從后往前推，分析出它的需求是什么；根據(jù)需求它是通過怎樣的活動規(guī)則來實現(xiàn)的。積累總結(jié)，厚積薄發(fā)。

（二）活動策劃的想法—find new ideas

1、活動策劃的目的（訴求/需求）：這一點(diǎn)貫穿活動策劃的始末，從一開始就要記在心上。策劃的內(nèi)容無論多么新穎，主題不能偏移，各種活動形式都是為了實現(xiàn)活動目的而服務(wù)。

2、換位思考——活動策劃可以想到的客戶心理

（1）博彩心理

可以設(shè)置大抽獎、同步抽獎之類的形式。

（2）炫耀心理

可以用排名制、積分制等

3、活動策劃如何吸引人：

①活動有趣

②活動有利益點(diǎn)（獎品）

③活動從客戶角度出發(fā)，想客戶之所想。

4、精準(zhǔn)定位——把握活動對象

5、活動分享——擴(kuò)大傳播范圍，降低活動預(yù)算

做活動，除了能夠給用戶帶來獎品等實物好處之外，還要有傳播價值，增長見識等方面的內(nèi)容。例如事件營銷、口碑營銷、新奇點(diǎn)等，內(nèi)容運(yùn)營才是活動區(qū)別與競爭對手的關(guān)鍵！